建材家居行业 集中化时代来临
2017-3-9 10:57:27
来源:网络
责任编辑:tt
 根据统计,中国家居建材行业多达数万亿元的市场规模,与之同时,大大小小的生产厂家也多如牛毛,各有各的销售渠道和客户群体,但很少有超过百亿规 模的,相比家电行业目前动辄千亿的规模,品牌集中化程度太低,有做得好的企业,但并没有形成行业巨头。造成这一现象的根本原因还是行业呈现低关注度和高卷 入度的特征。

  而根据笔者对于消费者的随机调研发现,大多数消费者在购买建材家居产品时,对于品牌感觉是非常低的,这和家电行业的高关注度形成明显的差异,不过由于新新消费群体的崛起,这种现象已经在打破。建材家居集中化的时代已经到来。

  互联网时代增加了消费者获取信息的对称度

  伴随着互联网成长起来的一代,又恰逢电子商务蓬勃发展的高潮,互联网和电子商务带给消费者更多的建材家居品牌和产品信息,微信朋友圈的快速发酵,使得 消费者愿意把自己装修的小家拿出来分享,增强了强势建材家居品牌的传播效应,消费者获取品牌利益的渠道不仅仅限于大众广告,对于他们来说,更权威的信息来 源于自己的朋友圈,就这几天,我接到朋友圈多个朋友的来电,希望我能给他们推荐建材家居品牌,有的甚至是未曾见面的微信朋友,这说明品牌未来的关注重点除 了传统模式以外,还要考虑到这种新型媒体模式的传播效应。正因为消费者通过不同渠道获取信息,使得他们对品牌的认知度更高,这种高度信息曝光对提高家居建 材的品牌集中化有着非常重要的动力。

  消费者品牌意识的提升使得集中化趋势加强

  当前购买房地产的主力军已经从60、70后转向80、90后,他们从消费商品房就已经开始注重品牌优势,因此,这个群体对家居建材的品牌化要求越来越 高,不管他们愿意付出多大的成本进行装修,在他们心目中,品牌不仅仅是一个使用价值的问题,更是朋友圈炫耀的资本,他们装修自己的居住之所,除了让自己舒 心以外,让他的朋友来到家里聚会,参观自己的作品是非常重要的一件事情。对于他们来说,家装的每种材料不一定是大品牌,但一定要是个品牌。这也是为何近年 来,杂牌产品难以为继的原因。许多经销商转型代理一个品牌,这种消费模式的转变,给许多优势品牌带来了成长和集中的机会,品牌如果善用这种优势,可以增强 自己在集中化趋势的竞争优势。

  建材家居暴利时代的结束使得规模日趋重要

  建材家居由于竞争的加剧和电商销售的异军突起,原有的暴利时代已经结束,产品利润回归到理性和正常模式。许多小而散的品牌由于低毛利的原因,现有的生 产规模已经无法实现利润,一部分厂家开始退出竞争市场,另外一部分工厂看似规模很巨大,但其内在却是空心的,由于低毛利时代的来临,已经无法支付高额借贷 利息,造成资金链断裂,这些原本市场占有率很高的品牌,一下子就让出强大的市场空间。这明显给那些有实力,经营思路对的品牌提供了千载难逢的机会,进一步 成长自己的规模,通过规模成本来挤压其他品牌的市场空间。这正如当年的格兰仕微波炉一样。规模成本效应自然就淘汰掉许多竞争对手,未来建材家居行业也将会 面临这种趋势,只不过相对于家电行业来说,集中化趋势没有那么快。

  低毛利和大规模是一个行业集中化的根本推动力,也是所有行业健康发展的必然之路,回想我们的很多行业如家电、饮料、服装、鞋帽等,都是从早期的高分散 度逐渐向品牌集中化进军,建材家居行业也不例外,只有那些勇于面对这种集中化趋势的建材家居品牌,才会在集中化来临之时,不慌乱,反而趁势完成自己的商业 版图。

打印 】 【 关闭
 版权所有:中国工业陶瓷网 赣ICP备17009742号
APP下载 APP下载