公司日用陶瓷产品营销策略优化研究
2015-8-22 14:21:56
来源:网络
责任编辑:tt
我国日用陶瓷的历史由来已久,特别到改革开放后,日用陶瓷行业 得到了迅速的发展,陶瓷企业遍布全国,到目前已形成了江西省景德镇、河北唐山、邯郸、山东淄博、江苏宜兴、湖南醴陵、福建德化、广东佛山、湛江、汕头、潮 州、辽宁海城等重点陶瓷产区。据不完全统计,我国目前有日用陶瓷生产企业超过8000家,其中1000余家企业为国有或集体所有;我国日用陶瓷产量及出口 量均占世界第一,出口比例超过50%。 2000年以来,国内经济的不断发展使日用陶瓷产业得到长足发展,依靠国内廉价的劳动力成本和原料资源优势,中国日用陶瓷企业和产品的综合竞争力不断增 强。但由于陶瓷行业产能的迅速扩张,使原材料市场出现供给失衡局面,导致部分原材料价格大幅上涨。同时,受国际市场影响,如欧债危机使中国陶瓷出口受欧 盟、巴西、墨西哥等多国反倾销调查,阿根廷、韩国、泰国、印度等国都加入了反倾销调查的行列,使中国陶瓷的出口形势日益严峻。另一方面,国内产能的快速扩 张使本来日用陶瓷市场供大于求的局面更加恶劣,公司及产品层面上的竞争呈现无序化,价格竞争占主流,通过降低价格来获取更多市场份额的同时,陶瓷生产公司 的利润大幅下降,行业整体盈利能力明显减弱。 日用陶瓷企业在经历了这么多年的发展之后,面对买方市场的竞争局面,也努力的化压力为动力,革新技术,创新产品,在激烈的市场竞争中去把握主动权,加上近 年来国家提出文化产业振兴的号召,使各级政府对文化产业的支持力度不断加大,面对挑战与机遇,作为众多日用陶瓷生产型的A公司应该采取哪些战略、策略、战 术,用以保障公司的发展和品牌的建立。 本文系统地研究了A公司日用陶瓷产品营销渠道模式,并根据2010年来A公司日用陶瓷产品的业务经营状况的调查数据,在考察A公司、景德镇陶瓷市场、唐山 陶瓷市场、福建德化市场、潮州市场等后,基于陶瓷行业营销渠道优劣势与利弊的基础上提出了A公司日用陶瓷产品营销渠道优化的具体内容、实施过程以及保障措 施。本文首先阐述了营销渠道管理的相关理论;其次,分析了A公司日用陶瓷的现有营销渠道环境、机会与威胁,以及在营销过程中营销渠道存在的问题及其原因; 然后,依据相关渠道管理理论,提出A公司日用陶瓷产品营销渠道模式优化的指导思想、原则及具体内容,并分别A公司的产品品牌的营销渠道模式进行了优化,主 要优化对象有团队优化、技术策略、产品优化、品牌策略、渠道策略、促销方式等;本文最后探讨了A企业营销渠道模式优化的实施过程及保障措施。
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